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百戰百勝的營銷體系

2天  司馬劍明  老師

——2019年10月18-19日 南寧

——2019年10月22-23日 天津

課程背景

36%-200%增長率的系統構建精粹

經濟持續下，做什么最重要？

——最快速的找到生存之道！

大蕭條經濟環境下的商業對策——削減成本、調整戰略

企業必須增長！這是第一要務。

對于那些善于平衡理想和現實的人來說，未來幾年將是他們大展身手的時代。未來屬于那些勇于擁抱潛在的廣闊機遇同時又能清楚認識資源限制的人，屬于那些善于尋找新途徑，能夠做到“以小博大”的成功者。

非常時期，強化財務和營銷優勢——財務穩健、持續增長!

面臨不斷下行的市場態勢，企業比任何時候都需要這樣的營銷：

低成本 快營銷 可復制

?以小博大 ?見效迅速 ?延展性強

課程大綱

?？橐?戰略篇——先勝而后求戰的營銷戰略

1 重新認知“營銷”：為客戶創造真正的價值

1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思

1.2 企業基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國營銷現狀：企業對營銷本身沒有系統和全面的掌握

2 制定營銷戰略：創造他人無可取代的地位

2.1 STP：系統闡釋營銷戰略是整個營銷過程最關鍵的部分

2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對產品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向？五種市場選擇策略

3 極度競爭時代的生存之道：差異化

3.1 突破同質化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場

3.2 只要你想，所有產品都可以實現差異化：差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個原則&三個命門

逆勢增長落地工具：尋找差異化的九大方法

?？槎?品牌篇——沖出貨品化的品牌建設法則

1 品牌無捷徑：品牌位于心智中

1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用

1.3 一個商標能否構成品牌必須滿足的兩個條件

2 品牌有捷徑：創造一個新品類

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑

2.3 不花錢做品牌的幾個出路

3 打造強勢品牌：完善企業頂層設計

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里：品牌建設六要素

逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

?？槿?戰術篇——遠超對手的營銷戰術組合

1 線下營銷：推動征服顧客的體驗式營銷

1.1 傳統渠道的未來發展大勢

1.2 把握體驗式營銷的核心

逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素

2 線上營銷：開展低投高產的內容營銷

2.1 B2C 的“營銷策略之王”

2.2 內容營銷的九大優勢與三個關鍵點

逆勢增長落地工具：內容營銷六大原則

3 行業營銷：實行風險逆轉甩開競爭對手

3.1 經濟條件不好的時候，對客戶好一點

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢增長落地工具：風險逆轉五步法

?？樗?執行篇——鑄造一級戰力的銷售團隊

1 宏觀層面：導入戰勝一切困難的極限主義營銷文化

1.1 大衰退時期，高績效企業和低績效企業的重大區別

1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀

1.3 建立一種標志：營銷文化的價值在于構筑企業核心能力

2 中觀層面：開發讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系

2.1 把復雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營銷模式

2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”：四步銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統成交工具

2.4 把平庸的語言總結成高明的“話術”：銷售語言劇本

3 微觀層面：設置讓業務員玩命干的三極激勵機制

3.1 一極激勵：鼓勵全員達成銷售指標

3.2 二極激勵：刺激超額達成銷售指標者

3.3 三極激勵：不額外投入，實現超強激勵效果

逆勢增長落地工具：三種具體、有效的極限主義方法

?？槲?演習篇——模擬營銷實戰沙盤

授課講師   司馬劍明 老師

21 年前以“三個月不做第一，走人”的承諾加盟世界 500 強（德國拜耳）歷任全國銷售冠軍、全國最佳經理、產品總監，全球總裁最高獎獲得者三年時間締造中國藥品第一品牌銷售奇?！?SPAN lang=EN-US> 13 年全國銷量第一！

14 年前開高層建筑應急救援先河，從 7 層樓跳下為產品做宣傳引起轟動任高新技術企業董事長、法定代表人，中國高層建筑應急救援旗幟性人物兩年時間啟動全國市場，建立高層建筑應急逃生地方標準、國家標準

10 年前懷“全情致力于卓越商業的建設、培養和發展”之心投身培訓領域任茅臺、黃鶴樓、萬豪、洲際等品牌營銷顧問、多家中小企業營銷架構師

2012-2014 年任國家綠色建筑酒店項目顧問，中國首批最高等級營銷（3.0 營銷）踐行者

2015 年推出第一個能帶來直接收益的特訓營：《逆勢增長——蕭條  期撬動市場的 9 大超級營銷策略》，為 36 個城市、5000 家企業、2000個潛力品牌創造遠超對手的市場成長！

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標準

聽課費用：8800元/人（包括聽課費、發票、教材、午餐等）；

聯系方式

電話：021- 65214013  65219450 
郵箱：[email protected]
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